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做好互联网营销推广的同时,也要熟知这些不错的逼单方法!

    Time: 2018-02-01来源:uxsheji.com
做好互联网营销推广的同时,也要熟知这些不错的逼单方法!
 
互联网营销时代,我们不仅要学会营销,更要尽全力将产品推出去,这才是全网营销的终极目标,但是你知道全网营销逼单的方法吗?
 
一、假设成交法
 
适用时机:当你发现客户购买的时机已经成熟时。
 
具体方法:你询问一些假设当客户已经决定购买之后,所需要考虑的一些购买细节问题。
 
假设客户已经要买你的产品了,接下来你可以问:“你觉得我们是今天下午送货,还是明天早上送货到您家比较好呢?”或你可以问他说,“您想要付现金,还是刷卡呢……”等等这些类似的问题。
 
每一个顶尖卓越的销售都应该善加规划和设计逼单的方法和步骤。
 
二、不确定逼单法
 
适用时机:当你已经要求客户购买产品,客户仍然犹豫不决。
 
具体方法:这时你可以突然停下来说:“嗯,等一下。我好像记得这款产品现在已经没货了,让我查一查看我们是不是有你喜欢的这个型号,好吗?”或者当客户正在看一种产品,而你此时走过去说:“这种商品非常畅销,但我们仓库里面可能没有存货了,让我先打个电话帮您问问看。”
 
运用这种方式,让客户在内心中感觉到他可能会买不到这种产品。
 
三、合同逼单法
 
适用时机:当你和客户进行产品介绍的一开始,你先拿出一张预先设计好的购买合同或订单,这张合同或订单上依照假设成交法的问句形式设计一系列的从浅到深的问题,并写上日期或客户姓名等基本资料。
 
如果客户看到这张合同紧张,你就说表示这张合同并不是要让他买东西,只是记录一些讨论的细节。
 
具体方法:当你和客户谈话时,你就不经意问客户一个合同上的关于购买产品的选择性的问题,这样就提高了客户的购买意愿,也就让他更容易做出购买决定了。
 
当你已经把这个合同填完时,大概你的成交步骤也完成了80%或90%了。

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